Nincs szükséged biztosításra – védőhálóra annál inkább
Egymás között vagyunk, beszéljünk őszintén: a biztosítások megítélése finoman szólva is vegyes. Van, aki élből elutasítja, a legtöbben szükséges rosszként tekintenek rá, és csak egy viszonylag szűk réteg költ okosan (és szívesen) megfelelő védelemre.
A legtöbb ügyfelem „biztosítássérült”, tehát legalább egyszer aláírt már egy előnytelen biztosítási szerződést, amellyel lyukas védőhálót vásárolt magának, fölöslegesen égette a pénzét, vagy szó szerint a kukába hajította a befektetéseit.
A helyzetet súlyosbítja a széles termékválaszték és a sokszor nehezen értelmezhető jogi, pénzügyi nyelvezet, amin laikusként kihívás kiigazodni. (Ez nem a te hibád, a mi szakmánk ilyen.)
Van egy jó hírem: az értelmezés és a neked legjobb opció kiválasztása nem a te feladatod, ha van egy biztosítási tanácsadód,
Egy lelkiismeretes biztosítós nem engedi el a kezed a szerződés aláírásának pillanatában, hanem mindig melletted van és segít, amikor szükséged van rá.
Én ezzel az alapelvvel léptem be a biztosítások világába a ’90-es évek elején – és azóta is így működöm.
Nem egyes biztosítási termékekben hiszek, hanem abban, hogy mindenkinek szüksége van egy olyan védőhálóra, amely felfogja az élet ütéseit és tompítja „az elesés” fájdalmát.
Szerintem lenne miről beszélnünk, ha utoljára a szerződéskötésnél (vagy a biztosítási évfordulód előtti napokban) beszéltél a biztosítási ügynököddel.
3 biztosítás, amiért a jövőbeli éned hálás lesz neked
Életbiztosítás – a jövő kiszámíthatatlan, de bebiztosítható
„Ha tudom, hogy elesek, előtte leülök.” Talán már hallottad ezt a mondást és lehet, hogy téged is ért olyan csapás, amire nem voltál felkészülve. Bár nem szívesen beszélünk róla (vagy gondolunk rá), de egy jól megválasztott biztosítás pénzügyi szempontból ilyenkor életmentő lehet. Ha pedig elkerül a baj, az egyik legjövedelmezőbb befektetésed lehet.
Utas- és balesetbiztosítás – láthatatlan védőháló a kalandokhoz
Szeretnénk azt gondolni, hogy balesetek mindig másokkal történnek és csak a szomszéddal fordul elő, hogy késik a járata vagy elveszítik a poggyászát. A kiábrándító valóság viszont az, hogy mindez veled is megtörténhet (de a kellemetlenség lényegesen kevesebb fejfájást okoz, ha előre gondolkodtál).
Nyugdíjbiztosítás – az öngondoskodás legkifizetődőbb formája
Akármilyen nehéz beismerni, az időskori önmagunkról való gondoskodást nem lehet elég korán elkezdeni. Ráadásul elöregedő társadalomban élünk, amely óriási nyomás alá helyezi a nyugdíjrendszert – nem bízhatunk vakon az állami segítségben. Ha viszont időben lépsz, akkor nyugdíjasként sem kell lemondanod a jelenlegi életszínvonaladról.
Szilveszter után jön a kijózanodás
A Cambridge Business Schoolban végeztem, végül biztosítási tanácsadó lettem.
Az a típus vagyok, aki karrier szempontjából nem járt be túl kanyargós utat – eltekintve attól, hogy a villamosenergia-ipart a biztosítási területre cseréltem. A ‘90-es évek óta szenvedéllyel végzem a munkámat, és mindig arra keresem a választ, az ügyfelemnek mi a legjobb (és akkor is azt javaslom, ha nekem egy másik alternatíva jövedelmezőbb lenne).
Most elmesélhetném, hogy több nemzetközi versenyre kvalifikáltam magam, rendszeresen adtam elő nemzetközi konferenciákon és évről évre díjakkal ismerték el a munkámat (a bronztól egészen a gyémánt fokozatú üzletkötő minősítésig küzdöttem fel magam és többször érdemeltem ki Az Év Üzletkötője címet), de nem akarlak halálra untatni.
Mert ezek a díjak nem rólam szólnak, hanem arról a szemléletről, amit biztosítási ügynökként a kezdetek óta képviselek – egyenes beszéd, kíméletlen őszinteség és a legsűrűbbre szőtt védőháló, amely megfogja az ügyfeleimet „zuhanáskor”.
Ha megkérdeznéd a klienseimet, hogy az első találkozónk után megittak-e volna velem egy sört, a többség biztosan rávágná a nemet. Miért? Mert kíméletesen, de kertelés nélkül lerombolom azt a karácsonyi csodavilágot, amelyet felelőtlen alkuszok és pénzügyi tanácsadók építettek fel a fejükben a „biztosításukkal” kapcsolatban.
A szembenézés, kijózanodás, rádöbbenés bár szinte mindig fájdalmas, akár életmentő is lehet
„A Tiborral való első beszélgetésünk sokkoló volt. Bár alig múltam 30 éves, komolyan azt hittem, hogy szívrohamot kapok, amikor tételesen átbeszéltük, hogy a befektetési céllal megkötött biztosításom miért termelt súlyos százezrekben mérhető veszteséget éves szinten. A sokkterápia után segített minimalizálni a veszteségeimet, és megtalálni azt a konstrukciót, amellyel elérhetem az eredetileg kitűzött biztosítási célokat. Ha nem találkozunk, 5 év múlva tényleg szívroham vitt volna el a végelszámolásnál. Ma már az összes családtagom védelméről ő gondoskodik.”
(Berze Márton, ügyvezető, Underground)
Nem hazudok neked akkor sem, ha jobban járnék vele
szinte azonnal reagálok, amikor kérdés vagy probléma merül fel,
a szerződés fennállása alatt (és gyakran utána is) bármikor segítek,
csak annyi ügyfelet vállalok, amennyire teljes mértékben tudok figyelni.
Mélyen hiszem, hogy az őszinteség kifizetődő, hosszú távú partneri viszony pedig csak bizalomra és szakmai profizmusra épülhet.
Ezért döntöttem úgy, hogy az a tanácsadó leszek, aki mindig…
hosszútávon gondolkodik és nem tűnik el a szerződéskötés után,
csak akkor keres, ha „dolga van veled”, vagyis megtalálta a neked való terméket vagy épp jogszabályi változások léptek életbe,
nem zaklat téged és nem tukmál rád semmit csak azért, hogy nagyobb jutalékot kapjon,
csak akkor vállal el, ha belefér a kapacitásába, mert inkább kevesebb ügyféllel dolgozik, akikre maximálisan oda tud figyelni.
Nekik már segítettem megtalálni a rájuk szabott biztosítást
Akikkel közösen szövünk köréd védőhálót
Ezért lehetsz biztos benne, hogy jó helyen jársz
1
Az első lépés
a kiszámítható élet és a nyugodt éjszakák felé
A következő űrlap kitöltése nagyjából 5-10 percet vesz igénybe és a közös munkánk egyik legfontosabb mozzanata. Csak olyan dolgokra kérdezek rá, ami elengedhetetlen ahhoz, hogy előzetesen felmérjem, mire van szükséged.
A csillaggal jelölt mezőket mindenképpen töltsd ki, de azt javaslom, hogy minél több kérdésre adj választ, mert minél többet tudok rólad, annál gyorsabban tudunk haladni – természetesen rád bízom, mennyi információt osztasz meg velem.
Ha neked kényelmesebb, akkor telefonon is megbeszélhetjük az alapokat a +36 20 964 2200 számon.
